Parcours Négociation commerciale B2B par l'IA : Techniques et outils digitaux | Edgeteam

Le programme **Négociation commerciale B2B par l'IA : Techniques et outils digitaux** a été conçu pour des professionnels en poste. Cette formation professionnelle s'adresse aux négociateurs commerciaux souhaitant maîtriser les techniques de négociation B2B adaptées à l'ère digitale. Elle couvre l'utilisation de l'intelligence artificielle pour analyser les données clients, personnaliser les propositions et optimiser les échanges. Les participants apprendront à exploiter des outils numériques d'aide à la décision, à structurer des arguments percutants grâce à l'IA et à adapter leur discours en temps réel. La formation alterne théorie, études de cas réels et mises en situation pratiques pour garantir une application immédiate en entreprise. ## Objectifs - Maîtriser les techniques de négociation B2B adaptées aux enjeux digitaux", "Utiliser l'intelligence artificielle pour analyser les données clients et personnaliser les propositions", "Structurer des arguments commerciaux percutants à l'aide d'outils numériques", "Adapter son discours en temps réel grâce à des retours d'IA", "Optimiser les processus de vente par l'intégration d'outils digitaux adaptés"] ## Programme [{"module": "Négociation commerciale et IA : Fondamentaux et outils", "content": "Introduction aux enjeux de la négociation B2B à l'ère digitale. Présentation des outils d'IA disponibles pour les négociateurs : analyse prédictive des besoins clients, génération de propositions personnalisées, outils de simulation de scénarios. Étude de cas : analyse d'une négociation B2B avec et sans utilisation d'IA. Mise en pratique : utilisation d'un outil d'IA pour générer une proposition commerciale adaptée à un profil client donné.", "duration_hours": 7}] ## Modalités - **Durée** : 1 jour (7 heures) - **Format** : presentiel - **Tarif** : Sur devis , finançable OPCO --- Cette formation est dispensée par [BusinessDigital.fr](https://businessdigital.fr/catalogue-formations/vente-et-relation-client/negociation-commerciale-b2b-par-l-ia-techniques-et-outils-digitaux), organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).