Se former en Négociation stratégique pour décideurs : transformer les échanges en résultats concrets | Edgeteam
Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours **Négociation stratégique pour décideurs : transformer les échanges en résultats concrets** répond à ce besoin.
Cette formation de 7 heures s'adresse aux managers et responsables confrontés quotidiennement à des enjeux de négociation. Elle propose une méthodologie pragmatique pour structurer ses échanges, identifier les marges de manœuvre et conclure des accords durables. Au-delà des techniques classiques, elle intègre une approche psychologique et contextuelle pour adapter sa stratégie en temps réel. Les participants repartent avec des outils immédiatement applicables dans leurs négociations professionnelles.
## Objectifs
- Connaître les mécanismes psychologiques de la négociation pour anticiper les réactions des interlocuteurs", "Structurer une stratégie de négociation adaptée à chaque situation", "Maîtriser des techniques de communication pour désamorcer les conflits et créer des alliances", "Savoir conclure des accords sans sacrifier la valeur à long terme", "Développer un leadership assertif pour piloter les échanges avec confiance"]
## Programme
[{"module": "Les fondamentaux de la négociation en entreprise", "content": "Introduction aux principes de la négociation professionnelle. Identification des enjeux et des parties prenantes. Analyse des biais cognitifs influençant les décisions. Exercice pratique : diagnostic d’une situation de négociation réelle.", "duration_hours": 2}, {"module": "Stratégies et tactiques pour négocier avec impact", "content": "Construction d’une feuille de route personnalisée. Techniques de préparation avancée : objectifs, alternatives, zones d’accord. Gestion des objections et contre-propositions. Jeux de rôle filmés avec analyse collective.", "duration_hours": 2}, {"module": "Communication et psychologie : piloter l’échange", "content": "Langage corporel et tonalité de voix. Techniques de reformulation
## Modalités
- **Durée** : 1 jour (7 heures)
- **Format** : presentiel
- **Tarif** : Sur devis , finançable OPCO
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Cette formation est dispensée par [BusinessDigital.fr](https://businessdigital.fr/catalogue-formations/management-et-leadership/negociation-strategique-pour-decideurs-transformer-les-echanges-en-resultats-concrets), organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).