Piloter la performance commerciale en magasin grâce à l'analyse prédictive : programme complet | Edgeteam

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Piloter la performance commerciale en magasin grâce à l'analyse prédictive en fait partie.

Cette formation professionnelle s’adresse aux responsables de magasin et chefs d’équipe souhaitant intégrer des méthodes d’analyse prédictive pour piloter leur performance commerciale. À travers des cas concrets et des outils opérationnels, les participants apprennent à exploiter des données internes et externes pour ajuster leurs stratégies de vente, optimiser les stocks et personnaliser l’expérience client. La démarche pédagogique alterne théorie et mise en pratique directe sur des plateformes adaptées. Accessible aux profils non techniques, cette formation fournit des clés concrètes pour transformer la donnée en levier de croissance immédiate.

Objectifs

• Identifier les indicateurs clés pour évaluer la performance commerciale d’un point de vente", "Maîtriser les bases de l’analyse prédictive appliquée au retail", "Ajuster les stratégies de merchandising en temps réel", "Optimiser la gestion des stocks grâce à des outils décisionnels", "Personnaliser l’expérience client pour maximiser la fidélisation"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de l’analyse commerciale en retail", "content": "Les KPI incontournables : taux de conversion, panier moyen, rotation des stocks. Présentation des outils internes et externes pour collecter et structurer les données (CRM, ERP, sources externes comme la météo ou l’actualité locale). Exercice pratique de diagnostic d’un point de vente à partir de données factices.", "duration_hours": 1}, {"module": "Prévoir les ventes avec des modèles simples", "content": "Principes de l’analyse prédictive : régression linéaire, saisonnalité, tendances. Utilisation d’un tableur pour construire un modèle de prévision de ventes et évaluer sa fiabilité. Atelier : analyse croisée entre trafic en magasin et ventes sur une période de 6 mois.", "duration_hours": 2}, {"module": "Stratégies

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).